FAQ sur la transmission d'entreprise : Nous vous proposons ici un guide des questions les plus fréquentes de la transmission et reprise d’entreprise.
Nous abordons le marché de la transmission d’entreprise, donnons des conseils pour réussir votre projet de vente ou d’acquisition et répondons aux questions du repreneur comme du cédant.
Les experts Acqad vont accompagnent et vous guide pour trouver l’entreprise qui vous ressemble !
Consulter un expert, sans engagement.
La transmission d’entreprise en France, aujourd’hui
Le marché de la transmission d’entreprise
Aujourd’hui, il existe trois raisons de céder son entreprise : Premièrement, le dirigeant part à la retraire, deuxièmement, le dirigeant ne peut plus continuer seul et n’a plus que le choix de vendre ou de s’arrêter. Enfin, le décès soudain de « l'homme-clef » de l'entreprise.
Parallèlement, il y a deux types de repreneurs : la reprise par une personne morale et la reprise par une personne physique (65%).
Aujourd’hui, plus de 25 % des chefs d’entreprise sont âgés de plus de 55 ans. Par conséquent on comprend bien que cela va entraîner une hausse du nombre d’entreprises à céder.
Je suis cédant / repreneur, comment pouvez-vous m’aider ?
Le marché de la transmission d’entreprise, est un lieu de rencontre entre l'offre et la demande. Notre rôle, est de mettre ces deux mondes en relations.
Nous offrons un service d’accompagnement et de conseil pour planifier, préparer la vente ou l’achat de votre société.Le réseau ACQAD se propose de réaliser, sans engagement de votre part et gracieusement, une mise en relation avec les experts en transmission et reprise d’entreprise qui pourront être vos interlocuteurs uniques dans votre accompagnement. Ainsi, vous bénéficiez directement d’un savoir faire de bientôt 20 ans en Ingénierie Patrimoniale Professionnelle et Privé du Chef d’Entreprises.
Qui est concerné par la transmission d’entreprise ?
En fait, c’est l’ensemble des sociétés à taille humaine (le plus souvent les entreprises de moins de 10 salariés) qui est concerné et ce qu’elle que soit l’activité exercée, tout n’est qu’une question de temps.
Pourquoi est-il intéressant de reprendre une entreprise plutôt que de la créer ?
Tout d’abord, si vous n’avez pas d’idée nouvelle ou de concept inédit d’entreprise, mais que votre motivation tourne autour de l’indépendance, la reprise d’entreprise est la solution.
Par le rachat d’entreprise vous atténuerez les effets de l'inconnu, limiterez les risques et les coûts d’un lancement de société sans parler du temps considérable nécessaire à toutes les formalités administratives. En effet, une entreprise existante n’a pas besoin de se faire connaître, de trouver ses collaborateurs, d’acheter du matériel, de se faire une clientèle car tout cela existe déjà dans l’entreprise ! La reprise c’est le « prêt à exploiter » de l’entrepreneur en recherche d’une nouvelle expérience professionnelle.
De ce cas précis, votre mission sera de pérenniser l’entreprise dont vous êtes le nouveau dirigeant. En reprenant une société vous lui donnerez un nouveau souffle et éviterez ainsi la disparition d’un savoir-faire et l’emploi de salariés compétents et expérimentés.
Comment réussir sa transmission d’entreprise ?
Pourquoi se préparer à transmettre son entreprise ?
Vous avez réussi à développer durant des années une entreprise pérenne et ce, très souvent, au prix de nombreux sacrifices. Elle représente parfois le travail de toute une vie, il serait dommage qu’elle ne survive pas à votre départ. Pire que vous ne tiriez aucun « bénéfice » de cette vie de travail et d’implication "
Pour ne pas perdre un savoir faire, préserver l’emploi de salariés qualifiés et ne pas décevoir vos clients, il est préférable de prévoir en avance un nouvel avenir pour l’entreprise en même temps que le votre
Pourquoi faire appel à un expert en transmission d’entreprise ?
Le rôle de l’expert en transmission d’entreprise est d’
-Analyser,
-Evaluer,
-Diagnostiquer,
-Planifier,
-Accompagner,
le dirigeant durant toute la préparation de sa cession d’entreprise et dans la prise de décision.
Ainsi, avec son aide, votre patrimoine et les incidences financières de la vente sur votre patrimoine seront évalués à leur juste valeur. Ce dernier vous accompagnera également durant les démarches administratives et les procédures financières, et ce, jusqu’à la main levée sur les oppositions, c'est-à-dire l’encaissement du fruit de la vente.
Pourquoi faire réaliser une évaluation de mon entreprise ?
L’objectif de l’évaluation est de valoriser votre entreprise. Il s’agira donc de faire le point sur ce que vaut vraiment votre société mais aussi cerner les différents problèmes qui pourraient entraîner une baisse de sa valeur.
L’évaluation vous apportera énormément de confort lorsque les discussions vont s’engager. Sachez aussi qu’elle pourra être communiquée au repreneur, ce qui enclenchera la procédure de négociation.
Le dossier d'évaluation et de vente m'appartient-il ?
Le dossier reste la propriété du dirigeant cédant. Ainsi, vous disposez de la faculté de nous autoriser, par le biais d'un mandat de représentation et de recherche, à le présenter à tout acquéreur ou à son représentant pour entamer les négociations.
Combien de temps prend une planification de cession d’entreprise ?
La plupart des dirigeants y pensent généralement trop tard. Une cession se prépare environ au minimum 3 à 5 ans en amont, l’idéal serait presque de créer l’entreprise en imaginant déjà l’optimisation d’une transmission qui viendrait subitement.
Pourquoi cela prend autant de temps ?
Entre la décision de vendre et la passation de pouvoir, le chemin à parcourir est long. En effet, la transmission d'une entreprise doit répondre aux projets professionnels et privés du chef d'entreprise.
De ce fait, ce dernier ne doit jamais être pressé de transmettre s'il veut tirer le meilleur prix de vente avant de partir à la retraite, c’est pourquoi, il est nécessaire qu’un expert en transmission et reprise d’entreprise vous accompagne.
Quelles sont les étapes de la transmission d’entreprise ?
La planification de la transmission d’entreprise doit répondre à 4 points essentiels :
- Comment rendre l'offre de reprise attractive ?
(c'est à dire que l’entreprise doit susciter un intérêt sur les repreneurs potentiels en recherche d’entreprise)
- Comment rendre la transmission économiquement réalisable ?
(c'est-à-dire que d’une part le prix de vente de l’entreprise et d’autre part que le net restant après la vente correspondent aux attentes financières du cédant)
- Comment choisir l’acquéreur ainsi que la date de la transmission ?
(c'est-à-dire que le timing de vente corresponde bien à la date butoir fixé par le cédant mais également que le profil du repreneur permette la pérennité de l’entreprise)
- Comment prévenir le risque social latent dans l’entreprise ?
(c'est à dire comment protéger l’entreprise face à ses obligations sociales eu regard du code du travail)
Nous avons donc déterminé, globalement, 10 étapes pour répondre à ces points et pouvoir valoriser votre outil professionnel et, par la même, protéger votre patrimoine avant de vendre l’entreprise.
1. Première rencontre informative avec notre expert en transmission d’entreprise
2. Détermination des vos motivations et analyse complète.
3. Etude et confection des dossiers de reprise en 10 volumes
4. Remise des dossiers et commentaires
5. Mise en place d’une stratégie et diffusion de l’offre
6. Réception et tri des candidats à la reprise
7. Présentations des acquéreurs potentiels
8. Signature de compromis et mise en place des accords de financement
9. Mise en place d’accords définitifs
10. Encaissement du fruit de la vente
Comment transmettre ma clientèle et mon savoir-faire ?
Avec notre aide, nous évaluons votre entreprise et le délai le plus adapté à la reprise de votre activité. Cela nécessite une planification à court (3 ans), moyen (5 ans) et long terme (8 ans). Nous vous accompagnons afin de préparer votre entreprise pour une transmission dans les meilleures conditions (chiffre d'affaires, rentabilité économique et financière…).
A quel moment est-il opportun de vendre ?
Il s'agit toutefois d’une question, à laquelle on ne peut répondre qu'au cas par cas.
Sachez qu’il faut le faire ce choix au bon moment pour qu'un acquéreur ait envie de vous faire une offre.
C’est-à-dire ? Quand votre société a encore des possibilités de développer son chiffre d’affaires et présente des perspectives d’évolution pour le repreneur.
A qui vendre ?
Souhaitez-vous transmettre votre affaire à un membre de votre famille ? Il faut tout de même envisager la possibilité que ce dernier ait l’envie et la capacité de le faire.
Et pourquoi pas à vos salariés ? La transmission interne est une manière de valoriser le travail de vos salariés. Il faut également que l’un d’eux soit capable et ait la motivation de continuer sans vous en tant que chef d’entreprise.
Dans ces deux cas, il faut prendre le temps de former votre bras droit qui reprendra par la suite la société.
Et si je n’ai pas de repreneur, comment Acqad peut m’aider à trouver un repreneur ?
Si vous n’avez pas de repreneur potentiel, notre réseau est là pour vous aider à trouver votre successeur. Acqad, est une place de marché interactive mettant en relation le monde des cédants et celui des repreneurs.
Grâce à notre savoir faire de près de 20ans, notre plateforme télémarketing, notre présence terrain et nos relations avec l’ensemble des institutions locales et territoriales, notre réseau renforcera la mise en avant de l’entreprise à reprendre.
Le réseau Acqad et ses experts en reprise et transmission d’entreprise mettent en œuvre les outils marketing les plus puissants pour vous permettre de rencontrer des repreneurs potentiels.
Quand dois-je annoncer que je veux transmettre ma société ?
Il est important de penser à communiquer au bon moment ! Lorsque vous avez pris la décision de transmettre votre société et terminer la phase de préparation, vous pouvez communiquer sur votre projet de cession.
Que faire après la vente de mon entreprise ?
« Quel sera mon pouvoir d'achat après la vente ? Quelle sera ma protection sociale suite à la transmission de mon entreprise ? Suis-je encore assuré après le vente de l’entreprise ? Ma retraite complémentaire suffira t’elle ? Quelle sera la protection sociale de mes proches à charge après la vente de l’entreprise ? » Vous n’avez pas pu répondre à tout ou partie de ces questions, nous vous proposons sans engagement d’étudier ensemble votre projet car le sujet est long et peut s’avérer complexe en fonction de votre statut social dans l’entreprise.
L’acquisition d’entreprise à la portée de tous
Quelles sont les étapes de la reprise d’entreprise ?
La planification de la transmission d’entreprise doit répondre à 4 points essentiels :
- Comment rendre l'offre de reprise attractive ?
(c'est à dire que l’entreprise doit susciter un intérêt sur les repreneurs potentiels en recherche d’entreprise)
- Comment rendre la transmission économiquement réalisable ?
(c'est-à-dire que d’une part le prix de vente de l’entreprise et d’autre part que le net restant après la vente correspondent aux attentes financières du cédant)
- Comment choisir l’acquéreur ainsi que la date de la transmission ?
(c'est-à-dire que le timing de vente corresponde bien à la date butoir fixé par le cédant mais également que le profil du repreneur permette la pérennité de l’entreprise)
- Comment prévenir le risque social latent dans l’entreprise ?
(c'est à dire comment protéger l’entreprise face à ses obligations sociales eu regard du code du travail)
Nous avons donc déterminé, globalement, 10 étapes pour répondre à ces points et pouvoir valoriser votre outil professionnel et, par la même, protéger votre patrimoine avant de vendre l’entreprise.
1. Première rencontre informative avec notre expert en transmission d’entreprise
2. Détermination des vos motivations et analyse complète.
3. Etude et confection des dossiers de reprise en 10 volumes
4. Remise des dossiers et commentaires
5. Mise en place d’une stratégie et diffusion de l’offre
6. Réception et tri des candidats à la reprise
7. Présentations des acquéreurs potentiels
8. Signature de compromis et mise en place des accords de financement
9. Mise en place d’accords définitifs
10. Encaissement du fruit de la vente
Comment choisir la bonne entreprise ?
Première phase : se documenter
Il est important de connaître et comprendre l’historique de la société que l’on souhaite reprendre avant de s’intéresser à son rachat. Pensez également à étudier le rôle du cédant dans l’entreprise (politique managériale pratiquée, types de relations avec les clients et les fournisseurs, habitudes de fonctionnement, …). En parallèle, il faut comprendre son activité et ses chiffres, c'est-à-dire ses forces et ses faiblesses afin de répondre aux questions simples telles que :
- Quel en est son potentiel ?
- Comment va-t-elle pouvoir évoluer ?
- Correspond t’elle à mes attentes d’aujourd’hui et à venir ?
- Où en est-elle financièrement ?
- Quelle est sa place sur le marché ?
- Ce marché est-il porteur ?
- Quels sont les avantages concurrentiels de cette société ?
- Quels sont les concurrents directs et indirects de la société ?
Autant de questions importantes sur lesquels vous ne trouverez pas toujours une réponse concise. Pour vous permettre de limiter au maximum le facteur risque d’une reprise mal gérée ou d’un achat précipité le réseau Acqad vous propose un concept unique d’obtention d’informations sur l’entreprise présentée sur Acqad.com grâce au label du même nom.
Pourquoi demander de l’aide à un expert en transmission et reprise d’entreprise ?
Vous avez une idée, vous vous êtes informé sur votre futur métier et commencé les premières démarches mais vous n’avez pas encore trouvé l’entreprise à reprendre ? Au stade où vous en êtes, il est vivement conseillé de contacter un expert en transmission et reprise d’entreprise.
Ce dernier vous accompagnera dans vos recherches d'entreprise mais aussi dans votre plan de financement et les négociations avec le cédant jusqu’à la mise en exploitation de votre affaire.
Je veux acheter une société rapidement, que me conseillez-vous ?
Si vous êtes pressé de commencer et sûr de votre projet, nous avons une solution. Pour gagner un temps considérable sur la recherche d’entreprise, vous trouverez parmi toutes les annonces du site des entreprises labellisées Acqad. Ainsi, si vous choisissez une entreprises labellisée, vous aurez là une garantie d’accéder rapidement aux informations la concernant, et cela, en toute transparence.
Le Label Acqad, qu’est-ce que c’est ?
Le label permet au repreneur accéder à un dossier complet déjà rédigé en 5 volumes présentant l’analyse et une visibilité des chiffres de l’entreprise choisie.
Ce dossier se présente ainsi :
- Volume 1 : Présentation de l’entreprise
- Volume 2 : Analyse financière
- Volume 3 : Rapport d’évaluation
- Volume 4 : Profil acquéreur et simulation prévisionnelle
- volume 5 : Audit social et salarial
Il s’agit donc d’un moyen de gagner un temps considérable dans vos recherches.
Qui peut m’aider à financer mon projet ?
Nos experts financiers sont aussi là pour vous aider à trouver le financement qui vous correspond le mieux. Il faut savoir, qu’en fonction de la nature du projet, de sa localisation ou encore de votre statut, différents moyens de financement sont envisageables.
Il est très difficile de fixer un prix pour une entreprise. En effet, cela est fait au cas par cas car chaque société est unique et sa valeur dépend de beaucoup de paramètres. C’est pourquoi il faut faire le bilan financier de votre situation en confrontant 4 paramètres :
- vos ressources personnelles,
- les emprunts à envisager,
- le prix de la cession,
- et ne surtout pas oublier le "coût" du développement de votre société.
Que faire après l’achat de mon entreprise ?
Lorsque vous êtes repreneur
il est important de se faire accepter de vos nouveaux salariés.
La réussite de cette reprise reposera sur votre capacité à vous faire accepter comme dirigeant. Pour cela, il faudra montrer à votre équipe que vous êtes crédible, compétent mais aussi capable de développer l’exploitation. Une attitude que vous devrez avoir également tant avec les clients que les fournisseurs.